Zakelijke sales is helemaal niet zo ingewikkeld
Bedrijven benaderen klinkt misschien spannend met koude telefoontjes aan mensen die eigenlijk niet op je zitten te wachten. Maar met de juiste aanpak is het een stuk eenvoudiger én leuker dan je denkt.
Bij zakelijke sales draait het vooral om de juiste mensen vinden, begrijpen wat zij nodig hebben en ontdekken of jouw accommodatie daarbij past. En als je eenmaal weet hoe je dat aanpakt, wordt contact leggen een stuk makkelijker. Van een eerste kennismaking kan zomaar een waardevolle zakelijke relatie ontstaan. In de training leren wij jou hoe je dit aanpakt.
Wat als bedrijven regelmatig bij je boeken?
Een vakantiegast komt een weekend en keert daarna niet snel terug. Bij zakelijke gasten kan dat anders zijn. Denk aan een bedrijf dat regelmatig medewerkers ontvangt, collega's op locatie heeft werken of bezoekers van buiten de regio moet onderbrengen.
Als jouw accommodatie goed aansluit bij wat dat bedrijf zoekt, kan één prettig contactmoment het begin zijn van een samenwerking waar je langer plezier van hebt. Daar hoef je geen geboren verkoper voor te zijn.
Wat je in de training leert
Les 1
Vind de juiste contactpersoon
Je weet misschien al welke bedrijven interessant zijn voor jouw accommodatie. Maar wie moet je daar eigenlijk spreken? Je leert hoe je de juiste contactpersonen vindt en bij wie je het beste kunt aankloppen als je zakelijke overnachtingen wilt aanbieden.
Les 2
Weet wat je wilt zeggen
Wat vertel je over jouw B&B? Hoe maak je duidelijk wat je kunt betekenen? En hoe voorkom je dat het gesprek als een verkooppraatje voelt? Met onze praktische tips leer je hoe je jouw verhaal helder, persoonlijk en relevant maakt voor het bedrijf dat je benadert.
Les 3
Leg op een prettige manier contact
Bellen, mailen of eerst op een andere manier kennismaken? Je ontdekt hoe je het eerste contact aanpakt en hoe je met meer vertrouwen het gesprek aangaat. Zonder ingewikkelde salestechnieken, maar met een aanpak die bij jou past.
Les 4
Maak goede afspraken en bouw aan relaties
Een goed gesprek is een mooi begin. Maar wat spreek je daarna af? Hoe zorg je dat verwachtingen helder zijn? En hoe blijf je op een prettige manier in contact? Je leert hoe je zakelijke contacten opvolgt en stap voor stap bouwt aan relaties die kunnen leiden tot terugkerende overnachtingen.
Resultaat na de training
Je hoeft niet meer af te wachten of bedrijven jouw B&B ontdekken. Je weet hoe je zelf het eerste contact legt.
Met een zelfverzekerd gevoel sales doen voor je accommodatie
begrijp beter hoe zakelijke boekers zoeken en hun keuze maken
weet hoe je de juiste contactpersonen bij bedrijven vindt
stel jouw accommodatie op een duidelijke en aantrekkelijke manier voor
voel je zekerder over het benaderen van bedrijven
weet hoe je een eerste gesprek voorbereidt en voert
stel je verwachtingen en vervolgstappen helder af
heb handvatten om zakelijke relaties op te bouwen en te onderhouden
Werken aan waardevolle contacten
Wij hebben jarenlang gewerkt met zakelijke klanten in de hotellerie. En wat we in die tijd hebben geleerd? Goede zakelijke sales draait niet om zo veel mogelijk mensen bellen of zo overtuigend mogelijk praten. Het draait om weten wie je voor je hebt, goed luisteren, duidelijk communiceren en afspraken nakomen. Dat klinkt misschien simpel. En eigenlijk is het dat ook, als je weet hoe je het aanpakt.
In deze training delen we onze kennis, ervaringen en praktische tips, zodat jij niet alles zelf hoeft uit te zoeken. Je leert een manier van werken die je steeds opnieuw kunt gebruiken.
GOED OM TE WETEN
Veelgestelde vragen
Voor wie is de training?
Deze training is voor eigenaren van B&B's die zich herkennen in onderstaande:
Je hebt interessante bedrijven in jouw omgeving gevonden, maar weet niet hoe je contact moet leggen.
Je vindt het spannend om een bedrijf zomaar te bellen of mailen.
Je weet niet goed wie je binnen een bedrijf moet benaderen.
Je wilt graag meer terugkerende zakelijke gasten, maar bent nu vooral afhankelijk van losse boekingen.
Je wilt aan zakelijke sales doen op een manier die persoonlijk en prettig voelt.
Je hebt geen ervaring met sales nodig. En je hoeft er ook geen geboren verkoper voor te zijn.
Moet ik ervaring hebben met sales?
Nee, helemaal niet. We leggen stap voor stap uit hoe je zakelijke contacten legt. Je hoeft geen commerciële achtergrond te hebben en je hoeft ook niet ineens een heel andere persoonlijkheid aan te nemen.
Moet ik bedrijven gaan bellen?
Bellen kan een goede manier zijn om contact te leggen, maar het is niet de enige mogelijkheid. Je leert hoe je verschillende manieren van benaderen kunt inzetten en welke aanpak past bij de situatie.
Wat als ik het spannend vind om bedrijven te benaderen?
Dat begrijpen we heel goed. Juist daarom besteden we aandacht aan voorbereiding, de juiste contactpersoon en wat je kunt zeggen. Als je weet wat je wilt bereiken en hoe je het gesprek opent, voelt die eerste stap vaak een stuk minder groot.
Moet ik eerst de andere zakelijke trainingen volgen?
Nee, dat hoeft niet. Heb je al een goed beeld van de bedrijven die je wilt benaderen en is jouw accommodatie klaar voor zakelijke gasten? Dan kun je direct met Zakelijke sales aan de slag. Weet je nog niet welke bedrijven interessant zijn of hoe zakelijke gasten jouw accommodatie kunnen vinden en boeken? Dan kunnen de andere trainingen een goede voorbereiding zijn.
Levert deze training mij gegarandeerd zakelijke boekingen op?
Nee, dat kunnen we niet beloven. Of een bedrijf bij je boekt, hangt van meerdere factoren af. We leren je wel hoe je gericht contact legt, betere gesprekken voert en kansen creëert om zakelijke relaties op te bouwen.
Kan ik de training volgen wanneer het mij uitkomt?
Ja. Je volgt de online training in je eigen tempo en past de kennis toe op jouw accommodatie.
Eén keer leren hoe het werkt. Nog jarenlang plezier van hebben.
Stel je voor dat je volgend jaar niet opnieuw hoeft te bedenken hoe je meer zakelijke gasten aantrekt. Dat je weet welke bedrijven je kunt benaderen, wie je moet spreken en hoe je een prettig eerste gesprek voert. Dat je niet meer opziet tegen zakelijke sales, maar juist plezier krijgt in het leggen van nieuwe contacten. En dat je stap voor stap een netwerk opbouwt van bedrijven in jouw omgeving die aan jouw B&B denken wanneer ze een overnachting nodig hebben.
De kennis en vaardigheden die je in deze training opdoet, kun je steeds opnieuw inzetten. Niet alleen voor één boeking of één seizoen, maar ook in de jaren daarna.
Klaar om zakelijke kansen te creëren?
Ontdek hoe eenvoudig en leuk zakelijke sales kan zijn wanneer je weet hoe je het aanpakt.
Leer de stappen hoe jij jouw zakelijke boekers actief benadert
Geen ongemakkelijke praatjes maar advies om prettig contact te leggen
2026 - Privacybeleid - Algemene voorwaarden
